Nakon što ste odlučili prodati kuću ili stan bitno je da, prije nego što bilo što potpišete, saznate kako uspješno prodati na današnjem tržištu. Da bi ste preduhitrili konkurenciju morate izbjeći pogreške koje ostali prodavaoci čine. Tek onda ćete prodati i brzo i po najboljoj cijeni.

Deset najčešćih pogrešaka prodavatelja nekretnine:

1. Visoka početna cijena
Postavljanje previsoke početne cijene može biti jednako loše kao i postavljanje preniske cijene. Ako je početna cijena previsoka vaš oglas neće prijetiti onaj dio kupaca koji inače traže nekretninu u opsegu u kojem bi vaša trebala biti.
Pogrešno je mišljenje da ćete uvijek biti u mogućnosti prihvatiti nižu ponudu, jer postoji šansa da tu ponudu nikada ni ne dobijete, iz jednostavnog razloga što su kupci koji su bi inače bili zainteresirani za vašu nekretninu odbijeni visokom cijenom i ni ne razmatraju je ozbiljno. Poslije izvjesnog vremena bez ponuda spusti ćete cijenu, ali ste tada već propustili priliku da svoju nekretninu ponudite ozbiljnim kupcima.
Početnu cijenu još je teže odrediti u situacijama naglih promjena na tržištu. Ključno je da ste svjesni svoje pozicije i kretanja na tržištu i pri određivanju početne cijene i tokom pregovora. Posao je profesionalaca, Agenata za promet nekretninama da uvijek znaju tržišne trendove i zato je njihova ekspertiza i pomoć u postupku kupovine i prodaje dragocjena.

2. Odlaganje popravaka
Želite Vašu nekretninu učiniti što atraktivnijom, da uvećate dobit (ili umanjite gubitak) i prodate brzo. Većina kupaca trži nekretninu koja je u stanju u kojem nije potrebno nikakvo dodatno ulaganje. Oni kupci koji su spremni da se prihvate popravaka i sređivanja svakako će troškove uračunati u svoju ponudu i ponuditi manje. I na jedan i na drugi način nećete uštedjeti ništa riskirate da prodaja bude spora ili čak i nemoguća.

3. Vanjski izgled
Ukoliko prodajete kuću nemojte zaboraviti da će većina kupaca vašu kuću prvo pogledati iz automobila. Vaša kuća ima oko 30 sekundi da ostavi dobar prvi dojam. Zato nemojte štedjeti truda da pokosite travu, ofarbajte ogradu, pokupite lišće ili popravite oluk. Vaša kuća mora potencijalnim kupcima da poruči: “Kupi me”, da biste je prodali dovoljno brzo i po dobroj cijeni.

4. Unutrašnji izgled
Kada kupac prvi put zakorači u vašu kuću ili stan, ima 60 sekundi da formira prvi utisak o tome želi li tu stanovati. Kupci žele vidjeti čista i svjetla ulazna vrata, kuhinjske elemente u dobrom stanju, čiste tepihe i kupatilo. Razmislite o sitnim popravcima i čistoći jer one mogu bitno da poprave prvi utisak koji potencijalni kupac stiče.

5. Previše popravaka
Ipak, ne trošite previše para na popravke i sređivanje. Ukoliko cijena popravaka podigne vrijednost vaše nekretnine za preko 20% nemojte računati da možete povratiti sav novac.

6. Nefleksibilne opcije plaćanja
Da bi kupci lakše pristali na cijenu koju tražite budite spremni na fleksibilnost.
Na našem tržištu još uvijek je praksa mogućnost kupovine na kredit, jer pomaže kupcima da se odluče i pristanu na traženu cijenu. Ukoliko prodajete namješten stan možete ponuditi garanciju na uređaje, bijelu tehniku, bojler ili instalacije.

7. Nastupanje bez Agencije za nekretnine
Kada ste bolesni idete kod doktora. Kada nešto nije u redu sa Vašim automobilom tražite savjet mehaničara. Za pravni savjet idete kod odvjetnika. Zašto biste onda prodavali ili kupovali nekretninu bez pomoći profesionalca.

8. Zašto smetate?
Prisutnost vlasnika često može smetati kupcima. Zato, prepustite pasao agentu za nekretnine i nemojte smetati. Kupac treba da se osjeća kao netko tko želi živjeti u prostoru koji razgledava, a ne kao uljez.

9. Ovako ili nikako!
Nemojte biti kruti u pregovorima. U interesu je i Vas i kupca da se dogovorite. Zato prepustite Vašem agentu da pregovara o uvjetima i cijeni, te prihvaćajte njegove sugestije.

10. Željezo se kali dok je vruće!
Jedan od najvažnijih koraka koji možete poduzeti je da odmah odgovorite na ponudu. Kada kupac daje ponudu znači da je raspoložen za kupnju. Raspoloženje se, kao što Vam je poznato mijenja, i svakako ne biste željeli propustiti šansu samo zato što odugovlačite sa odgovorom.

Recent Entries

• Pravno jedinstvo nekretnine
• Građevinsko vještačenje i tržišna procjena nekretnine
• Solidarno jamstvo kod plaćanja poreza na promet nekretnina
• Stupio na snagu Zakon po kojem državljani EU mogu kupovati nekretnine u Hrvatskoj bez posebnih uvjeta
• Iznajmljivanje nekretnina i plaćanje poreza
• Oslobođenje od plaćanja poreza na promet nekretnina
• Prvi hrvatski portal za nekretnine u međunarodnoj mreži
• Nekretnine u Hrvatskoj ima već 70 tisuća stranaca
• Usmeni oblik ugovora o kupoprodaji nekretnine
• Kreiranje online imidža agencija za nekretnine

This entry was posted on Tuesday, October 14th, 2008 at 12:27 am and is filed under Nekretnine. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.